Roteiro de vídeo de venda: estrutura e modelos prontos

A estrutura em seis partes

Quase todo roteiro para vídeo de anúncio que funciona segue esta ordem:

1. Gancho: a primeira frase, que faz a pessoa parar de rolar. Fala com quem tem o problema.
2. Problema: descreve a situação do jeito que o cliente sente, com detalhes reais.
3. Solução: apresenta o produto ou serviço como o caminho para resolver aquilo.
4. Prova honesta: mostra o produto funcionando, explica como é feito, mostra os bastidores.
5. Oferta: o que a pessoa leva, por quanto e em que condições, sem letra miúda.
6. Chamada: uma ação só, clara ("chama no WhatsApp", "clica no link").

Não precisa dar o mesmo tempo a cada parte. Em vídeos curtos, gancho e problema podem caber numa frase só. O que não pode é pular a oferta ou a chamada.

Como escrever cada parte

Gancho. Fale com uma pessoa específica e uma dor específica: "Se o seu cabelo arma toda vez que chove, escuta isso." Veja outros formatos em ganchos para os primeiros 3 segundos.

Problema. Use as palavras que o cliente usa. Uma ou duas frases bastam; o objetivo é a pessoa pensar "é exatamente isso".

Solução. Diga o que é, para quem é e como resolve. Mostre o produto na mão, o serviço sendo feito, a tela do curso.

Prova honesta. Prova não é promessa. Mostre o processo, o material, a embalagem, quanto tempo leva, o que está incluído. Se for usar comentários de clientes, use só os reais e com autorização.

Oferta. Preço, forma de pagamento, prazo, entrega ou área de atendimento. Se houver condição especial, diga até quando vale.

Chamada. Uma ação, repetida na fala e na tela.

Modelo 1: loja (30 a 40 segundos)

• Gancho (0–3 s): "Achou que tênis branco não tem salvação depois de encardido?"
• Problema (3–8 s): "Lava, esfrega, e a sola continua amarelada."
• Solução (8–18 s): "Esse kit de limpeza tem escova macia, espuma e pano de microfibra. Olha a diferença em um lado só do tênis." (mostra aplicando)
• Prova (18–26 s): "Sem água corrente, seca em poucos minutos. Rende várias limpezas."
• Oferta (26–33 s): "O kit completo sai pelo valor do site, com frete para todo o Brasil."
• Chamada (33–38 s): "Link aqui embaixo. Garante o seu."

Mais ideias para comércio em vídeos para lojas.

Modelo 2: serviço local (40 a 50 segundos)

• Gancho (0–3 s): "Ar-condicionado pingando dentro de casa não é normal."
• Problema (3–10 s): "Geralmente é dreno entupido ou sujeira acumulada, e com o tempo o aparelho gela menos e gasta mais."
• Solução (10–25 s): "A gente faz a limpeza completa: desmonta, lava, desentope o dreno e testa na sua frente."
• Prova (25–35 s): mostra o antes e o depois da peça, a equipe trabalhando com proteção no chão.
• Oferta (35–43 s): "Atendemos tal região, de segunda a sábado. O orçamento é feito pelo WhatsApp com foto do aparelho."
• Chamada (43–48 s): "Manda uma foto agora e a gente responde com o valor."

Para profissões regulamentadas (saúde, direito), siga as regras do seu conselho: conteúdo informativo, sem promessa de resultado e conferindo as normas atuais.

Modelo 3: infoproduto (60 a 90 segundos)

• Gancho (0–4 s): "Você grava, edita por três horas e o vídeo fica parado no perfil?"
• Problema (4–15 s): "O problema quase nunca é a câmera. É não saber o que dizer nos primeiros segundos e como terminar pedindo uma ação."
• Solução (15–40 s): "No curso eu mostro, em aulas curtas, como montar roteiro, gravar no celular e editar sem complicar." Mostra a área de alunos e uma aula.
• Prova (40–60 s): mostra o conteúdo de um módulo, a lista de aulas, os materiais de apoio.
• Oferta (60–78 s): "O acesso inclui todas as aulas, os modelos de roteiro e garantia de acordo com as regras da plataforma de venda."
• Chamada (78–85 s): "Clica no link e veja tudo o que tem dentro."

Para quem vende cursos e mentorias, há mais exemplos em vídeos para infoprodutores.

Erros que derrubam um vídeo de venda

• Promessa exagerada. "Resultado garantido em 7 dias" afasta quem desconfia e pode trazer problema com as regras de anúncio das plataformas. Diga o que o produto faz, não o que ele "vai mudar na sua vida".
• Oferta confusa. Três preços, dois cupons e quatro links fazem a pessoa desistir. Uma oferta, uma condição, uma chamada.
• Gancho genérico. "Oi, tudo bem? Hoje vou falar de..." gasta os segundos mais valiosos.
• Falar só da empresa. O cliente quer saber o que muda para ele, não a história da marca.
• Vídeo longo demais para o que diz. Corte tudo que não leva à chamada.

Depois de gravar seguindo o roteiro, o Meu Editor monta o vídeo de anúncio na ordem gancho, problema, solução, oferta e chamada, e você pode informar a oferta para ela aparecer certinha. A edição tira pausas e erros, escolhe o melhor take e coloca legenda e animações.